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做渠道規劃潤滑油代理商需注意哪些問題

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-08-05 09:12:00
  當今行業市場競爭如此激烈,潤滑油代理商若在渠道規劃的工作上發生偏差,企業的發展就會很容易被競爭對手拉下,因此必須注重以下幾點去舉措。
 
  1.數據統計
 
  在做渠道規劃之前,可以先進行年度渠道拓展規劃總結,從數量與時間兩個維度進行數據上報,然后將數據匯總,得出所需的年度的渠道拓展計劃數據。在一定程度上,可以為渠道規劃提供參考。
 
  2.集思廣益
 
  渠道規劃不能閉門造車,渠道管理人員同樣需要多方面收集資料、多形式了解市場、多渠道了解客戶。不要自我設限,市場上每一位人員的講法都有可能對渠道規劃帶來幫助,所以,要集合各參與人員的意見進行分析總結。
 
  3.渠道研究
 
  在渠道規劃總結出來后,那么就需要研究這些渠道的特征,操作是需要注意哪些關鍵點等。不然,渠道管理人員就會覺得無從下手,而潤滑油代理商如果沒有這些指導性的文件,就只能再從頭摸索,導致渠道開拓進度被延緩,企業的發展就會變得緩慢。
 
  所以,在渠道規劃得出后,就需要專人負責把進入渠道的進行方法做出完整的總結文件,新渠道進行研究,總結方法,甚至可以制作出傻瓜式的方法,讓全體員工能夠看到就學會,學會就能用,用了就有效果,那么,這個渠道研究成功了。
 

  總言而之,潤滑油代理商必要治好會忽略渠道規劃的通病,除了要做好重點渠道的開拓與維護工作外,渠道規劃的工作也是至關重要的。 

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