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「潤滑油代理」學會對潤滑油代理商的價格管控

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-06-24 17:08:00
  大部分的企業都沒有主動去處理過那些囤積居奇的潤滑油代理商,卻都有收到過類似的低價舉報或投訴等。造成這樣的原因是,人們普遍認為賣高價是商家的本事,賣低價卻是擾亂市場。
 
「潤滑油代理」學會對潤滑油代理商的價格管控
 
  在銷售管理體系中,價格管控是至關重要的,既要防止商家的低價沖量,又要打擊其高價謀利。但在實際操作中,更多的企業只把注意力放在防止商家低價擾亂市場上,從而忽略了商家的高價囤積居奇。
 
  一般情況下,企業都會提供相關的指導價格。正規的企業會在渠道里規定一個最低的出貨價,以作為銷售價格的紅線;另外,有一些渠道組織比較健全的企業,除了有最低價的紅線外,同樣也會規定一個最高售出價,作為零售的上線參考。
 
  眾所周知,企業規定最低價的目的是為了維持渠道價格穩定,保證潤滑油代理商都能有賺錢,為渠道的持續發展預留空間等。相反,對于制定最高售出價,很多人都只是漠不關心,甚至不清楚為什么要制定最高零售價。若商家要能賣出高價就能賺多點錢,其積極性就會提高,而品牌形象也會顯得更高端,普遍認為這是一件皆大歡喜的事情。
 
  價格管控,到底是要嚴防低價,還是要限制高價,抑或兩者都需著力打擊。面對這個問題,首先需要搞清楚,哪一方更有賣低價或者賣高價的沖動,對誰更有利。
 

  因此,作為企業管理者,必須要學會處理對潤滑油代理商的價格管控,維持雙方的利益,防止沖突。加美潤滑油www.bsauej.live 

此文關鍵字:潤滑油代理
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