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潤滑油代理商扶不起來的原因(一)

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-10-17 14:43:00
  有些潤滑油代理商在經營上太過依賴廠家,廠家一旦撤走培訓人員,代理商的團隊就會亂,甚至影響銷售。代理商對廠家的依賴,有代理商層面的原因,也有廠家的原因。下面來了解代理商層面的原因。
 
潤滑油代理商扶不起來的原因(一)
 
  (1)觀念跟不上。隨著時代的發展,出現了很多新的經營觀念,而代理商卻保留老一套的觀念,思路。廠家的銷售人員與代理商在思路上得不到統一,每次協商都不能從根本上解決問題,一旦遇到競爭對手新的政策威脅,代理商便會要求廠家派人支援。
 
  (2)業務體系不規范,貪圖眼前利益。大部分潤滑油代理商以前的銷售隊伍是缺乏管理的,發展大一點,人員增多后,迫于管理上的壓力,意識到必需要規范化操作市場,而自身缺少經驗,于是只有向廠家申請人員支持。
 
  (3)想通過企業的銷售人員向廠家申請更多的市場資源。有些代理商要求企業派駐銷售人員支持只是為了更多地、更有利地向企業“申請”資源,區域經理幫的越多,他就越“需要”你。
 
  (4)申請人員支持后,市場還做不好時便有了托詞。有些代理商總會在強調市場難做的時候表示自己經驗和精力不夠,要廠家派駐人員支援。一旦廠家派駐了人員,市場做得好他自然高興;做得不好,對廠家他也用“行動”表示自己盡力了。
 
  (5)對于某些代理商,區域經理幫的越多,業績做得好,自然不會“放過”區域經理;而當區域經理幫的多、業績還做不好時他更離不開區域經理。
 
  廠家與潤滑油代理商是唇齒關系,廠家派駐區域經理協助代理商開展工作本無可厚商非,但代理不能太依賴廠家的支持,應自己尋求適合自己的發展方向及策略。
 

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