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潤滑油代理商“倒戈”后的解決方法

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-10-08 08:17:00
  在市場上,存在著潤滑油代理商“倒戈”的市場現象。當商家倒戈已成事實,廠家要通過一定的措施扭轉自己的形勢,將市場損失的限度降低。
 
潤滑油代理商“倒戈”后的解決方法
 
  1.啟動市場緊急預案
 
  當商家因各種因素已發生“倒戈”,廠家就應該馬上啟動市場緊急預案。首先要去了解分析廠家倒戈的原因,再擺明自身的立場與商家交流商談分析利害關系,確定結果是否繼續進行合作。若是有能力的商家應盡量挽留。適時地的處理善后為重新啟動市場做好鋪墊,避免處理不當導致市場“癱瘓”現象發生。
 
  2.開發新的代理商
 
  只要廠家掌握足夠多的渠道資源,當發生倒戈時,廠家就可以從現有的合作商戶中挑選優秀的新代理商。加大對新商家的扶持力度,消除市場上的負面影響,增強新商戶的信心,為恢復市場打好基礎。
 
  3.適時冷卻市場
 
  當商家突然“倒戈”后,沒有現有的合適客戶時,廠家不妨可以采取暫時冷卻市場,讓先期庫存自行消化。在這期間,廠家可以發掘新客戶,樹立新形象等重新“殺”入市場。因為重啟市場的代價相對較高,所以廠家一定要及時總結教訓,自我檢討做出解決方案,避免重蹈覆轍。
 

  潤滑油代理商的突然的“倒戈”會給廠家代理很大的沖擊,所以一定要做好兩手準備,事前有效防范,事后及時處理,做到臨危不亂。 

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