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「潤滑油代理」潤滑油代理業務拜訪必須要見到負責人

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-06-20 16:41:00
  潤滑油代理在業務團隊的管理中,對一次業務拜訪是否有效,自然也是圍繞出貨這個主要目標,具體一點、形象一點就是“見到負責人”。見到負責人主要指見到能夠決定生意的關鍵人。那些見不到負責人的走訪,有以下兩個原因:
 
「潤滑油代理」潤滑油代理業務拜訪必須要見到負責人
 
  1.事前沒有預約,沒有計劃,其負責人也就不會安排時間駐店守候,自然無功而返;
 
  2.商家覺得其代表的品牌或者廠家不重要,所以不會特意安排時間見面。這種情況下,業務人員所代表的品牌就更危險。
 
  另外,這里還需要注意兩個問題:
 
  1.由于負責人隨機事務的不確定性,可能約好了時間到店后,發現負責人因某些原因又不在店。如果簡單了解后,知道負責人一時半會回不來,業務人員就沒有必要在店內久待,簡單寒暄后,打電話給負責人,拜別和簡單預約下次見面時間。
 
  2.有些潤滑油代理對業務拜訪不重視,或者想給業務員一個下馬威,在電話預約時間老是說沒時間、有事,或者說我幾點到幾點在我哪個朋友那兒,你去哪里找我吧。這種情況下,菜鳥業務員一般會一口答應,滿心歡喜,為自己好不容易約定這么一個大的客戶而激動不已。其實正確的做法應該是,拒絕,再約時間。記住,沒有時間在辦公室談的公事,在其他地方也肯定談不成。
 

  所以,拜訪潤滑油代理的要見到負責人是尤其重要的事,關鍵從提前預約開始。一定要與核心關鍵人進行電話預約,既表示尊敬,又能確定會見的時間和地點。加美潤滑油www.bsauej.live 

此文關鍵字:潤滑油代理
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